“もっと元気に”元気発信企業!!株式会社キイストン 代表取締役社長 細見昇市のブログ

メディアPR事業部発足から1年。

昨年、キイストン内にメディアPR事業部を発足。

主に“飲食の戦士たち”の社長取材とマスメディアとの情報交換を主に活動してます。

そこに抜擢したKを専任させましたが、それが各社とのパイプを太くしてくれました。

また、電子書籍もシリーズ化できました。

ありがたいことです。

(社長記事やグルメ情報など飲食の情報はキイストンメディアPR事業部まで)

新人よ、今はバタバタしていいんで、羽ばたけ!!

新人のI君が入社し、もうすぐ1ヶ月が経ちます。

只今、修行中なんで日々遅くまで頑張ってくれています。

営業の基礎は何より新規獲得です。

営業のスタートは出来るだけ苦しむ方が伸びます。

お客様のありがたみを知るために、もっと苦しめばいい。

さすがにお客様を最初から引き継ぐとそれが当たり前になり、

お客様のありがたみがわからないってきます。

自分がお客様と思っててもお客様に選択肢あるためそう思っておられないことがあります。

知らない間に他社に流れる、当たり前のことです、

23歳と若いだけに、変な我流が身につかないように王道を教えたいです。

素直であれ、明るく元気であれ、即行動あれ…。

その3点を徹底的に伝授していきます。

戦略型総合人材採用サービス会社
キイストン

リクルートもパクる時代か・・・・。

“飲食の戦士たち”も皆さまのご協力&ご支援もあり、2013年2月末現在で第350回となりました。

心より感謝申し上げます。

企画を考えるのは簡単、しかし継続していくのは大変なことです。

やる以上信念が無いとこれだけ続きません。

今日、たまたまお客様調べてたら、なんと“飲食の社長たち”というサイトを発見。

調べてみるとホットペッパー?　つまりリクルート・・・。

社長様のプロフィールも“飲食の戦士たち”そのままパクっています。

しかも途中で挫折してるし・・・(笑)

相手方がいらっしゃるので、そんなに簡単に社長取材って出来ません。今までキイストンのスタッフが、どれだけ多くのアポイント取ったことか・・・・・。

以前、エン・ジャパンの求人内容をそのままパクり、大問題になったし、これから上場控えているのに酷いもんです。

私も元リクルートだが、情けない!!

ただ、いいように考えると真似されるだけ認められている証拠かな。

創業者の江副さんがいらっしゃったら、たとえこんなことでも情けなく思っておられるだろうな。

 「検索」すると、タイトルも真似、検索結果も真似、社長プロフィールの真似、中にはそのままコピーされています。

一例).

キイストンの“飲食の戦士たち”　http://in-shoku.info/foodfighters/vol53.html

と

リクルートホットペッパーの“飲食の社長たち”
http://interview.hotpepper.jp/2012/01/post-4046.html

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20日、『“海外”に進出されている&“海外”進出を考えている企業就職説明会』実施。

昨日、“世界で勝負できるニッポン(JAPAN)の産業はフードビジネスだ!!”と銘打った『海外経験ある経営者&海外進出を考えている企業就職説明会』を海外就職デスク様とキイストンで共同開催しました。

(各企業様からのPRタイム/内容良かった!!)

(企業の皆さんいい顔して面談されています)

(海外就職デスクの田村さん、進行ありがとうございました)

(やったぜ～、といわんばかりの満足げな脇山君)

ご参加された皆さんの飲食業界へのイメージ、少しは変わったと思います。

これからも飲食業界のイメージを変えていくために、コツコツと転職希望者への啓蒙活動と飲食経営者にもっと動いてもらう働きをしていきます。

ご参画頂きました企業様、参加頂いた海外勤務希望の皆さま、一緒に企画・運営頂いた海外就職デスクの皆さま、ありがとうございました。そしてキイストン営業スタッフの皆ご苦労さまでした。

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マネージャーに贈る言葉20章(江副浩正)。

前職のリクルートでマネージャーになった時、教えられました。

マネージャーに贈る言葉20章　江副浩正
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＜第1章＞
マネジメントの才能は、幸いにも音楽や絵画とは違って、生まれながらのものではない。
経営の才は、後天的に習得するものである。それも99％意欲と努力の産物である。

その証拠に、10代の優れた音楽家はいても、20代の優れた経営者はいない。


＜第２章＞
マネージャーに要求される仕事には、際限がない。より高い効果を上げるマネージャーは、要求されている様々な仕事のうち、一番大事なことから手がける。仕事を受付順に勧めるような人は、優れたマネージャーとは言えない。

目の前にある仕事の中で、一番大切なものは何かをいつも考えていなければならない。


＜第３章＞
社内にしか人間関係を持たないマネージャーがいる。こういう人が会社を動かそうとするようでは、会社はいずれ滅んでゆく。

会社もまた、社会の一組織体であるから、社外の人々と良い関係を保つことが不可欠である。


＜第４章＞
"上の方で決まったこと"をそのままメンバーに事務的に伝えるマネージャーは、メンバーからの信頼と支持は得られない。経営の方針や義務のルールは、マネージャー自身がまず自らのものとしなければならない。そのためには、疑問などがあれば十分解決しておくこと。

その上で、自らの方針、考え方を交えて、メンバーに向かうことが大切である。


＜第５章＞
メンバーをよく理解しようとすることもマネージャーにとって大切なことである。
それよりもっと大切なことは、マネージャー自身の方針、考え方、人格までもメンバーに理解させることである。マネージャーとメンバーとのよい人間関係は、深い相互理解から生まれる。


＜第６章＞
優れたマネージャーは、人に協力を求める時、"彼との個人的な親しさ"によってではなく、"仕事を良いものにするためには誰に頼むのがベストであるか"という観点からこれを行う。

誰とでも一緒に仕事ができるようにならなければならない。


＜第７章＞
マネジメントに携わる人は、２つ以上のことを同時に進められる人でなければならない。ひとつの仕事に熱中している時は、他の仕事に手がつかない、といったタイプの人はスペシャリスト向きで、マネージャーには向かない。


＜第８章＞
1,000人分のパーティの招待者宛名を書き上げ、発送するのに、ひとりでやれば10日は必要。
10人でやれば何日かかるか？』算数では答えは1日だが、経営の現場では10人でやっても10日かかることもある。

人が増える時には、手順を変えるなり、仕事のしくみを変えてゆく必要がある。


＜第９章＞
会議の目的がわからなくて、会議の能率を下げる人がいる。この会議を何のために開いているのか、自分の役割は何か、どのように勧めれば会議が効率的になるか、マネージャーはこれらのことをよく把握する必要がある。

会議の効率を上げる人と、下げる人では、マネジメントにおいて大きな開きがある。


＜第10章＞
マネージャーの任務は高い業績を上げることにある。そのために、メンバーを動かす権限が与えられている。仕事を離れたところでマネージャーが権限を行使することは許されない。

＜第11章＞
経営者が数字に弱ければ、会社は潰れる。仕事への熱意は十分あっても、数字に弱い人は優れたマネージャーとは言えない。

＜第12章＞
マネージャーには、コンピュータという有能な部下を使いこなす能力が必要である。コンピュータを駆使して仕事を効率的にすすめるためには、コンピュータに関する知識・技能を自らのものとし、同時に日常的に自分自身の手で動かしていなければならない。

コンピュータを使えない人は、いずれマネジメントの一員にとどまれなくなる。


＜第13章＞
与えられた時間は、誰にとっても同じだ。人が大きな成果をあげるか否かは、その人がいかに時間を有効に使うかにかかっている。

経営者は、効果的な時間の遣い方を知っていなければならない。


＜第14章＞
「政治家には嘘が許されるが、経営者には嘘は許されない」とは水野重雄氏の言葉である。
経済活動はお互いの信頼関係が基盤となっている。1度不渡りを出した経営者が再起することはまれである。

言葉や数字に真実味が感じられないマネージャーは、周囲から信頼を得られない。


＜第15章＞
自分のメンバーを管理するにはさして苦労はしないが、上長にはどのように対処すればよいのか、と苦労する管理者が多い。しかし、この問題は自ら積極的に働きかけることで解決して欲しい。
相互理解を深めること。

そして上長の強みはそれを活かし、弱みはカバーしてゆくことによって仕事はなめらかにすすんでゆく。


＜第16章＞
"忙しすぎて考えるための時間がない""マネージャーはもっと思索に時間を割くべきである"と主張する人がいる。しかし、仕事と思索を分けて考えることは、あまり意味がない。

なぜなら、仕事を前に進めるアイディアや活力の源泉は仕事そのものの中にあるからである。


＜第17章＞
業績と成長は不可分であって、高い業績なくしてマネージャーの成長はありえない。
マネージャー自身の高いモチベーションが業績を生み、成長を実現するのである。

＜第18章＞
"もっと期限が先ならば""もっと人がいれば""もっと予算がおおければ・・・いい仕事ができるのに"と嘆くマネージャーもいる。マネジメントとは、限られたヒト・モノ・カネ・そしてタイムをやりくりし、それぞれの最大活用を図ることである。

経営の成果は常に、それに投入された経営資源（ヒト・モノ・カネ・タイムなど）の量との関係で計らねばならない。


＜第19章＞
我社は永遠の発展を願っているが、それは後継者たちの力のいかんにかかっている。後継者の育成も、マネージャーの大切な仕事である。自分が脅威を感じるほどの部下を持つマネージャーは幸せである。


＜第20章＞
仕事の上では、"したいこと""できること""なすべきこと"の３つのうち、どれを優先さあせて行動すべきであろうか。"できること"から手をつけるのは堅実なやり方ではあるが、それのみでは大きな発展ははかれない。

"したいこと"ばかりでも問題だ。将来のため、メンバーに今何をすべきかを見出させ、それが例え苦手なこと、難しいことであっても挑戦的に取り組んでゆく風土をつくることがマネージャーには求められている。

戦略型総合人材採用サービス会社
キイストン

キイストン・PR動画!! 単なる求人会社ではありません。

最近、キイストンの業務の幅が広がってきました。

そこで、キイストンが最近やってることをわかりやすく3バージョンに分けて作成しました。

その1.【大学キャンパスに企業経営者が登場！成功談を熱く語る！】編

(写真クリックしてもらうとYouTubeにつながります)

●キイストンは大学生と飲食経営者との接点を多く増やしたいと考えています。

その2.【生い立ちから経営哲学までヒアリング！社長の生き様は熱い！】編

(写真クリックしてもらうとYouTubeにつながります)

●現在約400社以上の飲食経営者の生い立ちをヒアリングし、各企業の経営理念の根幹を伝えていきます。

 

その3.【PR戦略はマスメディア戦略！テレビや新聞でのPRは効果絶大！】編

(写真クリックしてもらうとYouTubeにつながります)

●“求人”という同業比較しても、他社がマネできないマスコミネットワーク持っています。

(社長記事やグルメ情報など飲食の情報はキイストンメディアPR事業部まで)

第1期インターンシップ終了。参加者の3人とも楽しみな逸材だ。

2013年も1月7日から2週間のプログラムでインターンシップをスタートしています。

昨日はその2週間のインターンシップ最終日。

今回は、立教大学の田中君、慶応大学の棚橋君、首都大学の馬場君の3人が入ってくれましたが、3人とも素晴らしい成果と気づき＆自信を付けてくれました。

特に田中君は最終日に5件ほどアポイント入れてくれました。

3人とも接してて感じるのは、目的を持ってこのインターンシップに参加してくれ、「素直」に言ったことを行動に移しアポイント取りをやってくれました。伸びる一番の要因は、やっぱり「素直」かな・・・。

初日とは見違える成長。最終日はプロの営業集団のように感じました。

やっぱり目的持ってる若いやつは吸収力が違います。

本当にご苦労さまでした!!

ささやかながら、社内で“頑張ってくれた会”しましたが、彼らからもたくさん学べました。

インターン生の加入で、組織も活気出てます。

1月下旬はテストのため2月からになりますが、第2期インターン生が入ってきますから、またまた組織に活気が出てきそうです。

新人営業マンも負けてられないな。

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転職者にキイストンがもっとできることはなにか?

学生が働きたくない業界４年連続で「フードサービス」が１位になりました。

つまり人気ありません。

でも、日本の「フードサービス」は世界で通じます。しかもトップクラス。

その「フードサービス」に少しでも多くの人材が活躍できる機会を作りたいと考えています。

 

転職者に対しもっとできることはなにか?

 

営業・カウンセラースタッフでできることをいろいろと考えています。

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第4クォーター決起会。

四半期ごとに決起会を実施し、そのクォーターの戦略方針や決意、それに前クォーターの反省をしています。

12日は出社土曜で、第4クォーター(1月～3月)の決起会をやりました。

第1～3クォーターまでの数字はいい形で推移しています。

おかげで組織に勝ちグセがつき皆がいろいろと考えて動いてくれるようになりました。

新たなメンバーも2人加わったことで、加速していくことを期待しています。

 

考えていること。

・お客様に無くてはならない存在になるためにどうするか。

・他社には真似できない、より独自のサービスをどう確立か。

・組織のレベルアップを図るため社員教育やどう社員のモチベーションを高めるか。

 

21年目の2013年のキイストンは、楽しみです。

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キイストン２０１２年の振り返り。

２０１２年のキイストンを振り返ってみると下記の5つが形になりました。

【５大ニュース】

●“飲食の戦士たち”の電子書籍化　※シリーズ化決定

(第１弾11月16日、第２弾12月20日、第３弾1月24日予定)

●母校の大学で就職セミナー開催　※中学校・高校・大学と母校で講演

(リブセンス村上社長とW講演)

●大学(青山学院大、千葉商科大)で飲食経営者によるゼミ講義実現　※一樂先生のおかげです

●自信と勉強になるインターンシップを確立(優秀な人材との出会いがたくさんありました)

●将来海外で働きたい人材のルート開拓(海外ルートも出来ました)

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